Analisis Strategi Personal Selling pada Produk Kartu Pra Bayar di PT. Telkomsel Tbk Cabang Makassar

Dari hasil penelitian menunjukan bahwa: 1) PT. Telkomsel Tbk Cabang Makassar menerapkan strategi personal selling melalui pemanfaatan mitra distributor sebagai tenaga penjualan utama, 2) PT. Telkomsel Tbk cabang Makassar menggunakan tenaga penjual dengan kriteria berbasis pengalaman penjualan, atribut-atribut kepribadian yang baik dan kemampuan komunikasi, 3) Faktor dukungan bagi tenaga penjual, meliputiketersediaan stok produk, booth, dan spanduk. Faktor penghambat datang dari paracalon pelanggan yang lupa membawa persyaratan registrasi.